陳建明 :近代基督教在華出版物的傳播狀況(五之三) --

按照商業慣例，基督教出版發行機構對于批發圖書者予以較高折扣，如廣學會爲了鼓勵零售，按照商業慣例給批發者以六折優待。1935年2月上海青年協會書局制訂了新年特價辦法：（1）特價有效時期至民國二十四年二月底止。（2）凡在期內通信采購者，可免寄費。（3）凡在期內購本書局書籍者，一律七折計算。（4）凡購一種書籍至二十五本以上者，六折計算。（5）凡購社會，或宗教小叢書全套者，六折計算。（7）凡購國學叢著者，對折計算。（7）購書滿十元者，特贈小叢書一套，其種類或宗教或社會，由購者自選。（8）凡將叢書及小叢書全購，以供圖書館或個人參考用者，在以上特價之外，另行酌减。

設讀書會
實行會員制，以固定一批圖書購買者，也是一些基督教出版發行機構采用的方法。廣學會1935年讀書會章程規定了對會員的優惠辦法，其大意是：終身會員：個人一次付足國幣50元即爲終身會員。

凡廣學會出版書籍（注釋辭典雜志圖畫在外）可免費贈閱，其贈閱辦法是將每月出版的新書單寄給會員，將欲閱讀的通知廣學會，當即寄奉。國外另加郵費。普通會員：個人或機關一次付足國幣5元（國外10元）即爲普通會員，有免費閱讀廣學會全年出版物之權力（注釋辭典雜志圖畫在外），按月郵寄。

折扣：凡會員購書可享受折扣價，其辦法是：（1）一次買同樣之書在10本或10本以上者，（2）一次買書在價值10元或10元以上者，（3）此種折扣專爲現款或有存款在廣學會者爲限，（4）會員購書應得的一般折扣照碼洋七折計算。但也有照八折至實洋計算的。長期訂單：有不贈送會員的新出版物，如會員欲閱讀可寄一長期定閱信，則按月依例給予折扣交郵寄奉。惟此種辦法以有存款在廣學會賬內者爲限。

郵寄免費：國內會員通信現購如書價付足，其普通寄費由廣學會負擔（挂號另加），如不明書價共值若干可多彙寄餘則退上代價券。此種辦法對出版商和讀者都有好處，收到了一定效果。1931年該會曾將新出的58種書籍贈送會員。1932年時，該會會員已達到1800人。

低價政策
隨便贈送書籍，往往使得接受者對贈書不重視，教會人士認爲，適當收取費用既可收回一部分成本，又可引起人們的重視。中、外教會領導人在從事多年販書活動後得出如下結論：這些書籍，尤其是《聖經》，如果按最低價格銷售，那就會更有效地發行和减少濫用的可能性。這是經過了十多年的實踐而總結的經驗。

英國聖書公會、美國聖經會和蘇格蘭聖經會三個組織决定將簡裝的《聖經》單行本、《新約》和《新舊約全書》盡可能按市場最低價格銷售，裝幀較好的也以接近成本的價格出售。在這方面，各聖教書會實際上采取同樣的原則。1890年2月，宋耀如在上海創辦華美印書館。他打破用價格昂貴的紙張印《聖經》的成規，大膽地用廉價的中國紙張開印《聖經》，使其價格大大降低，銷量猛增。

出版發行機構也采取了一些推銷手段，如每個教會書局都有詳細的圖書目錄，凡遇大批發貨時都附上一份；每逢新書出版，印製大量的小張廣告，夾入郵件裏；把樣書寄給各公教雜志社請求批評介紹；公教真理學會出版全國總書目，將各教會書局的出版物綜合編入。